כדי לייצר תוצאות אמיתיות, קמפיין שיווקי צריך להיות מתוכנן, מדוד ומבוסס מספרים.
במקום "לירות לכל הכיוונים", נבנה מערכת חכמה שמובילה את הלקוח במסלול ברור:
מודעה → ליד → פגישה → מכירה → לקוח מרוצה.
שלב ההכנה – הגדרת יעדים מדידים
- יעד הכנסות: לדוגמה, 50,000 ₪ בחודש.
- ערך ממוצע ללקוח: נגיד שכל לקוח משלם בממוצע 2,000 ₪.
- כמות מכירות נדרשת: 50,000 ÷ 2,000 = 25 מכירות.
כעת, אנחנו יודעים שהקמפיין חייב לייצר לפחות 25 לקוחות בחודש.
שלב יצירת הלידים – תכנון תקציב הפרסום
נניח שאנחנו מפרסמים בפייסבוק ובאינסטגרם:
- תקציב חודשי: 7,500 ₪
- עלות ממוצעת לליד (CPL): 50 ₪
- כמות לידים צפויה: 7,500:50 150= לידים
שלב הסינון – יחס המרה מליד לפגישה
מתוך 150 הלידים, לא כולם יהיו רלוונטיים.
נניח ששיעור ההמרה מליד לפגישה עומד על 30%:
150 × 30% = 45 פגישות.
שלב הפגישה – הפיכת עניין להזדמנות
עכשיו אנחנו ב־45 פגישות בחודש.
נניח ששיעור ההמרה מפגישה למכירה הוא 55%:
45 × 55% = 25 מכירות.
שלב המכירה – חישוב ההכנסות
אם כל לקוח משלם 2,000 ₪, נקבל:
25 × 2,000 ₪ = 50,000 ₪ הכנסות.
עכשיו נחשב את הרווח:
- הכנסות: 50,000 ₪
- עלות קמפיין: 7,500 ₪
- הוצאות כלליות (שכירות, עובדים וכו’): 20,000 ₪
רווח נקי ≈ 22,500 ₪
